今日浅谈印刷包装企业的品牌建设

浅谈印刷包装企业的品牌建设

入世后，印刷包装定市场正由带着计划经济残留的粗放型经济步入规则的全球市场经济，各个行业也正式进入深广而迅速的转型期，外资的大量涌入也使得国内印刷包装市场环境更加复杂和多变，市场利益正逐步进入重新整合和再分配阶段。在多元化竞争的环境下，品牌和实力必将成为企业竞争力的决定性力量，也是企业利益的重要影响因素。

随着中国印刷包装行业市场竞争的日趋强烈，国内企业也开始重视起品牌的建设，有的甚至能以国际高标准来打造企业品牌。一些企业的品牌也逐步在国际市场上受关注。

什么是品牌？

品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，借以将销售者的产品或服务与不同产品或服务区分开来。品牌按载体的不同分为产品品牌和企业品牌，产品品牌的关键在于产品的品质，企业品牌的关键在于企业的综合素质。

品牌的背后有许多支撑因素，其含义相当广泛的，而知名品牌往往是国家实力和民族能力的检验。影响品牌的因素包括产品质量、技术创新、渠道、定价以及服务等各方面的因素。在市场流通领域，品牌就是注意力、影响力和销售力。

品牌建设

目前全国有十几万各类印刷企业，但是国内具有像当纳利、太乙等跨国知名品牌的企业还是凤毛麟角。印刷企业如何树立自身的特色以区别于竞争对手，如何以自己的鲜明个性来吸引用户？--唯有树立独特的品牌，体现企业的价值和信誉，以强势的品牌形象吸引客户并促进企业的发展。

品牌定位

品牌定位是品牌推广的关键，也是第一步。没有准确的市场定位，就没有品牌的差异，就没有品牌的力量，品牌建设也就无从谈起。

现在的包装印刷行业中，具有独特产品生产的如软包装、药品包装、烟草包装等，由于产品是依托于一些特定的客户群。例如，具有传统历史的烟草种植及加工业带动了云南烟包印刷业的发展，云南的包装印刷产业每年都会有数以百亿计的烟包印刷业务量。这些地方企业的品牌定位就在于认识到了当地各大卷烟集团统筹兼顾、做高、中、低档卷烟品牌的战略，配套发展，以客户为中心，以市场需求为依据，将具体卷烟品牌的包装做精、做大、做强。

树立品牌是每个企业发展的必经之路，并且具有一定的时间性，在不同的市场环境下，企业的品牌定位也要"与时俱进"。如成立于1988 年的广东大德纸业主营进口名片纸张的加工与销售，1993年公司开始引进设备，自主研发生产，成为全国首家专业生产五彩珠光加香名片纸的厂家。之后，随着产品同质化程度越来越高，认识到单纯在技术上已无法取得太多的优势，于是企业开始逐渐调整经营方向，将设备和承接加工相结合，进军特种包装用纸行业。由于正确的市场定位和坚持不懈的努力，大德公司在同类企业中很快脱颖而出，成为制造艺术花纹纸的一匹黑马。

在品牌形象泛滥的时代，独特的定位会起到立竿见影的巨大识别作用，形成独特"心很多企业慕名而来智区隔"。品牌定位是贯穿整个营销历程的专业手段之一，不是哪一阶段的"专利"工具。而在品牌竞争的高级阶段，则是用个性与文化去征服目标对象，也就是在品牌诉求上添加品牌的独特个性与文化。

将文化融入品牌

文化是指人类群体或民族世代相传的行为模式、艺术、宗教信仰、群体组织和其它一切人类生产活动、思维活动的本质特征的总和。品牌在很大程度上，是一种文化传统的时间沉淀过程。当今市场竞争的主要形式是品牌竞争，品牌所蕴含的文化传统和价值取向，是决定品牌能否持久占据市场的关键。

品牌是文化的载体，文化也是凝结在品牌上的企业个性。每个企业都有自己的"个性"，这种性格不是与生俱来的，而是与其创业群体尤其如果不方便是主要领导人的人格特质分不开的。如国内专业铝箔生产企业之一大亚科技集团有限公司从上世纪70年代末创业以来，董事长陈兴康就在经营管理过程中提出了"追求卓越、挑战极限"的企业精神，经过多年的锤炼，总结出"奋斗+制"的企业文化精髓。独特的企业文化铸就了企业家非凡的领导力和创造力，构筑成其他企业无法效仿的竞争力。

打造个性化品牌

在品牌多元化和竞争复杂化的市场环境下，要打造品牌形象，提升品牌的价值，就必须对产品进行个性化定位，从而提高2.比例限：荷重在一定范围内与伸长可以保持成正比之关连市场竞争力。有个性才能形成差异。所以，包装设备企业要制造差异化的设备，就必须提高自身的水平，而技术是企业制造个性化品牌、提高企业竞争力的杀手锏。

可以在借鉴成功经验的基础上形成自己的个性。西方工业发达国家在包装机械制造方面已积累了许多成功的经验，如美国以机电一体化的包装机械见长，德国则以计量包装机械领先于世界，而日本擅长于应用微机控制技术于包装机的控制之中。我国企业可以在设计和制造设备时有意识地借鉴他们的经验和技术，从而提高自身的能力，为制造个性化的产品及品牌提供智力支持。

用国际标准打造强势品牌

中国本土企业要想迈出国门，与国际上的对手竞争，在管理模式、销售方式与表述方式、职业精神、投资战略、人才聘用、思想观念等方面就要与国际接轨。

成立于 1999 年的达意隆积极推行"走出去"的战略，多方面了解国际市场、并较早地建立了遍及世界各地主要目标市场的销售络、并和各个国家建立了多方面的合作关系，加快了开拓国际市场的步伐如今，达意隆品牌已成功进入欧洲、亚洲、中东、非洲、澳洲等 45 个国家和地区，达意隆品牌在国际上的知名度也日渐提高。

品牌管理

打造一个联想丰富、个性鲜明但却只能随着应力的提高而提高、高威望而高端产品仍需大量进口、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌的关键是对品牌进行长期的战略管理。品牌管理不仅要注重企业经营形式的需要，更关键的是强化企业经营素质。

品牌管理的意义在于实现企业利润的最大化以及实现企业精神的延续、企业的不断壮大。体现企业价值观的企业品牌是企业对社会的一种承诺，也是企业全过程的总体反映。它表达了企业存在的理由，代表了企业独特的组织目的。

一些企业为自己的品牌树立了良好的形象，赋予了美好的情感或代表了一定的文化，使品牌在消费者或客户心目中形成了美好的记忆。例如麦当劳，人们对于这个品牌会感受到一种美国文化、外餐文化，会联想到它的质量、标准和卫生。对于印刷企业来讲，印刷品同样也需要品牌，同样能够体现企业的核心价值。专业铝箔生产企业之一大亚集团，其品牌追求就是"争国内领先，创世界一流"，努力做到一流设备、一流现场、 一流产品、一流服务，创一流品牌。

产品是品牌的物质载体，质量是产品的生命线，品牌代表着企业形象。从长远发展的角度看，企业必须从产品质量上下功夫，提高印刷品的质量，如成品规格、墨色色相、文字图像清晰度等方面传动效力高完全符合客户的要求，并且按时或提前交货、返工少。这样，客户就会对企业生产的产品形成一定的信任度、忠诚度，这种经常时间考验而长期积累起来的品牌，代表了产品的高质量与企业的高信誉，有利于企业在激烈的市场竞争中占据有力地位。

转载自：中华印刷包装