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中华老字号的宣传策略

● 在商标上大作文章

做买卖，靠吆喝。老字号也不例外。山东九鹤阿胶店的做法是抓住商标不放，大作文章，拼命吆喝，吆喝出名堂来。

阿胶的故乡在山东。在山东，著名的阿胶店有山东平阳县东阿镇的树德堂阿胶店，它已有300多年的历史。还有1937年创办的济南九鹤阿胶庄。

清朝光绪年间创办的济南宏济堂药店熬制的阿胶也很有名。

总之，山东的阿胶货真价实，疗效显著，驰名中外，畅销五大洲。

九鹤阿胶庄创办人是赵鹤，字九皋，四川重庆人。

创办之初，他深知，要想在已经有众多熬制阿胶的名店中脱颖而出，除了产品质量要一流之外，还必须大力做好宣传磁力开关推广工作，使广大消费者知道山东有个九鹤庄但是阿胶。

那时候，山东众多的阿胶店早已名声在外，因此，它们都不太注重宣传工作。

针对这样情况，赵鹤决定不惜重金，抓住“九鹤”这个商标大作文章。

九鹤阿胶的商标是九只展翅高飞的仙鹤为图案，中间标着九鹤二字。这个图案寓意十分吉祥。而阿胶又主治妇科疾病，更给人锦上添花之感。

于是，赵鹤利用这个商标，再配上必要的文字，在省内外报纸上大作广告，长达半年之久。从此，赵鹤的九鹤阿胶名扬天下。

为了强化宣传效果，赵鹤又不惜重金，聘请济南皇宫照像馆的摄影师去东阿、阿井镇实地摄像。这样，东阿、阿井镇等地的山川地理风貌尽入画中，同时还拍下了东阿的黑驴在山上吃草、河边饮水和群驴放牧的镜头。赵鹤将这些精美的照片配上文字，订制成小册子，装在九鹤阿胶的盒内。

这样，更证明了九鹤阿胶是山东的正宗产品。为了广泛地宣传九鹤这个商标，赵鹤还印制了大量宣传品，在上海、北京、杭州、重庆、长沙等地大量散发，还雇用小乐队沿街四处宣传。结果，对外宣传效果奇佳，吸引了大批来自全国各地的客商，生意越来越红火了。

● 分门别类的广告传单

福州的回春药店从创业至今，已有190多年历史。它主要生产丸、散、丹、膏，该店在南方的影响极大。回春药店的宣传策略十分特别。1937年、1938年，回春药店特地印发了一种广告传单，名叫《丸散丹膏》全集，分门别类地介绍各种药材药品的性能、价格，邮购办法等。像这样花大本钱做广告，在福州药材业大家在使用的时候多注意1些细节还是一个独特的创举。

● 围魏救赵的宣传方式

胡开文墨店的业务发达之后，后来居上，胡贞益十分得意，对休宁总店有取普通选用中等黏度的矿物油而代之的架势。于是，引起了休宁总店的不满。他们决定在芜湖的胡开文店旁边专设门市，兄弟擂台，与之竞争。新老两家“胡开文”相争，只会两败俱伤。

但是，胡开文这个老店号又不能不用，怎么办呢?

胡贞益冷静地分析形势，认为硬拼不是上策。为了宣传自己，唯有采取“围魏救赵”的策略，方为上策。

于是，胡贞益抢在总店拨货到芜湖开设分店之前，拨货去南京、汉口两地，分别设立深入实行绿色制造工程了“利记”、“贞记”两个分店，然后广为宣传，抢先占领了有利的销售市场。

当时，南京是江苏的会考之地，秦淮河畔文人骚客云集，是徽墨的极好市场。汉口是南北物产转汇之地，商贾云集。

胡贞益将分店设在这两个地方，一方面避开了同总店的冲突，另一方面易地宣传自己，既拓展了市场，又争得了全局的主动权，不愧为宣传自己的高招。

● 巧妙利用“名人效应”

北京的六必居酱园店，在京城赫赫有名，它是京城酱园中历史最悠久、声誉最充气机显赫的一家。六必居最出名的是酱菜，传统产品有甜酱萝卜、铺淋酱油、甜酱黄瓜、甜酱八宝菜、白糖蒜等。这些产品，色泽鲜亮，酱味浓郁，伊利石脆嫩清香，咸甜适度，是难得的佳品。

六必居的声名如此显赫，除了它的产品质量过硬之外，还与它巧妙利用名人宣传自己有关。六必居店内挂着一块大金字匾牌，相传是明代奸相严嵩题写的。

关于这块长匾，长期以来流传着一则传奇故事。

话说当年严嵩下朝后，常去六必居喝酒，东家想请他写一块牌匾以壮门面，但又不敢直接求他，就托严嵩的夫人代为请求。可这位夫人也不敢请骄横的丈