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【消息】家电企业借建生财另类渠道探讨

发布时间:2020-11-17 11:01:22 阅读: 来源:阀体厂家

<P>&nbsp;<FONT color=#000000><FONT size=2>&nbsp;&nbsp; “要发财,搞建材!”这句曾让建材人奉为座右铭的江湖名言如今又成了家电业大手笔进入建材渠道的鲜明写照。由于中国的建材销售市场正逐渐从传统的摊位制</FONT><FONT size=2>建材市场</FONT><FONT size=2>转为有一定品牌支撑的建材超市,给消费者留下了良好的印象,于是,家电,主要是厨卫家电、白色家电,近二、三年来,已逐渐走进一些大型的建材超市,并成为家电企业除传统百货和家电专营店(包括家电连锁企业)之外的又一个销售渠道。 </FONT></FONT></P>

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<P><FONT color=#000000><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;前不久,</FONT><FONT size=2>百安居</FONT><FONT size=2>高调进军白色家电领域,说明家电与建材在终端面前还有很多默契点,能够碰撞产生火花,不然,百安居也不会冒着被“非议”的危险,来一次白色婚外恋。有专家分析,随着“整体厨房”概念的兴起,在进行装修设计的时候,人们基本上已经想好了购买什么款式、品牌的厨卫家电,也有人开始把白色家电的尺寸考虑在内了。在一些大型知名的建材超市购买</FONT><FONT size=2>空调</FONT><FONT size=2>等部分白色家电,将成为市场的流行趋势。因为这些电器都需要在家庭装潢时预先设计、同步安装。尤其是随着“家居一体化”概念的兴起,许多消费者在装潢设计时就把</FONT><FONT size=2>家用电器</FONT><FONT size=2>的搭配进行了通盘考虑,并且非常注重家电选择与居室整体风格的协调统一。 </FONT></FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1、具有一定品牌知名度和一定品牌形象的建材超市给消费者最基本的形象和在建材市场相比,在该超市购买的东西,质量有保障,无假冒伪劣商品,价格较合理,无暴利现象,而且售后服务有保障。消费者对在这样的建材超市购买建材家居的这种信赖心理,连带地影响其购买家电的行为,从而对该建材超市出售的家电亦连带地产生信赖,因而会在该超市购买家电。 </FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2、商品较为齐全的建材超市,为消费者一站式购物提供了方便,这是消费者在建材超市购买家电的另一个最主要原因。笔者在某建材超市陪朋友选家具时,听到一位顾客这么说:“我本来打算在这里选好家具之后,再到家电连锁店选冰箱、空调,现在省事多了,在这里可以一次性买齐,而且可以搭配好家电和家具的颜色和款式,也省的我东奔西跑。” </FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3、越来越多的建材超市把服务做得越来越全,不仅仅只卖建材,还为消费者提供装修咨询、装修设计,甚至提供全套装修服务,·中国建材网-建材一点通·排名三甲,傲视同行 </FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;·风雨同舟,共度五年·优秀建材企业网站展播 </FONT>

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<P><FONT color=#000000><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;相当于以卖建材为主的装饰服务公司。这样的建材超市对那些正在装修的消费者购买家电的影响特别大,绝大部分的消费者会在这样的建材超市购买厨卫家电。这样的建材超市在为消费者设计过程中就会向消费者推荐购买哪种家电,甚至在设计中就按照其超市中所售卖的家电尺寸所设计。有些超市引进了</FONT><FONT size=2>橱柜</FONT><FONT size=2>,在橱柜的销售中,经橱柜销售人员推荐销售的烟机、灶具和消毒柜的数量非常多。 </FONT></FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1、置业购买。即当消费者购买新的住房后,因考虑到房子整体布局美观,连锁产生的家电购买行为,这种购买行为一般数量巨大并且比较集中。 </FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2、装修购买。即当消费者重新装修住房后产生的购买行为,由于整体进行装修,考虑到整体装饰效果,会进行家电变换,这种购买行为较前一种行为在购买数量上可能有所下降,但仍然比较集中。 </FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3、以新换旧或者添置新家具。家具换了,看到家电不配套,或者产品落后过时,会跟着家电一起更换,达到一种全新的效果。</FONT></P>

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