服装粤商成功传奇密码何炳祥和他的奥丽侬王国

“粤商”是现代中国经济尤其是商贸流通经济中的最主要企业群体，也是对中国改革开放影响力最大的一个“商帮”。粤商作为近、现代中国商界的后起之秀，面对21世纪国内外经济发展格局的不断变化，以与时俱进、博采众长的广阔胸襟，倾力打造新粤商精神，推动了广东乃至中国商界健康、快速、和谐发展。而最近，粤商成功企业家代表何炳祥的传记《内衣的奥秘：何炳祥和他的奥丽侬王国》2015年2月由中国纺织出版社正式出版发行，也为我们一一解开了粤商成功的传奇密码。

粤商与徽商、晋商、浙商、苏商一道，在历史上被合称为“五大商帮”， 不同的“商帮”都具有各自独有的经营模式、理念和行为特征。相对全国各地的现代商帮而言，粤商的综合实力、综合竞争力等则是“中国第一商”。 《内衣的奥秘：何炳祥和他的奥丽侬王国》这本传记则通过书中的主人公――奥丽侬内衣集团董事长、艺术总监、佛山南海盐步内衣行业协会会长何炳祥先生的传奇经历，展现了作为中国内衣第一代拓荒者粤商独特的拼搏精神，人人都为商、敢于天下先的创新精神等等，成功解读了粤商成功的奥秘。同时，这本书也被称之为中国内衣行业第一本企业领袖传记、内衣人不得不看的宝典、内衣版《羊皮卷》，是中国内衣30年发展乃至粤商在改革开放后创业拼搏的微缩画卷。

通过《内衣的奥秘：何炳祥和他的奥丽侬王国》这本书，我们可以了解到，粤商与其它商帮不同的是，粤商能够更早地接触海外，比如何炳祥90年代创办奥丽侬集团前身时，其工厂生产的内衣曾远销日本，这会使粤商在生意合作伙伴及发展道路有更多选择。但粤商与之前的中国商帮也有着许多本质的区别，正如机会与危险并存一样，他们也面临着许多来自国际上的挑战。像在亚洲金融风暴中，由于离香港近，粤商国际生意往来较其他商帮来说更为频繁，所以在金融风暴受到的重创也更大，许多粤商企业纷纷倒闭，只有那些秉着敢为天下先，再创新未来的粤商，才能生存下来，成长为真正的新一代粤商代表。

这样的危机，何炳祥在创业的过程中同样不能独善其身，但正如有危才有机，睿智的人会适时把握机遇。在《内衣的奥秘：何炳祥和他的奥丽侬王国》中有这样一个故事，20世纪90年代初期，何炳祥的生意红红火火，外销的订单也越来越多，可以说生意火爆，日子滋润，因此对于当时利润较低的内销，何炳祥没有任何兴趣。但是1997年，泰国宣布放弃固定汇率制，实行浮动汇率制，亚洲金融风暴全面爆发，何炳祥的工厂内衣订单数量和利润都急剧下滑，失去了外销的业务来源，奥丽侬内衣危在旦夕。

面对困境，何炳祥反而出奇的冷静，他开始采用非常规手段挽救奥丽侬。首先，他购买了一批新设备;其次，他购买了大量的内衣面辅料，开始转向内销;再次，何炳祥对留下的员工采取工资不减、福利照旧的政策，让他们吃下定心丸;最后，何炳祥开始他最擅长的“表演节目”：每天穿戴整齐来到工厂，头发梳得亮亮堂堂，皮鞋擦得光彩照人，喜笑颜开，绝不泄露企业面临重大危机的负面情绪。奥丽侬的员工们看到有货做有钱发，而且老板精神高涨，觉得有盼头，心也就安定了下来，人员流失少了很多。

正如何炳祥面对金融风暴所说：人是最重要的，信心是最重要的，这时候钱反而不是最重要的，只要能留住员工，恢复信心，我们就能找到新的业务。最终，何炳祥沉着应对此次危机，不仅渡过了难关，适时成功转型，创办了奥丽侬品牌，并最终成功将奥丽侬文胸发展成为中国内衣仅有四大“中国名牌”之一。这应该也是成功避过金融风暴的粤商成功密码之一吧。

不仅仅是奥丽侬，南粤大地还有许许多多“何炳祥式”的粤商代表，他们巧妙利用南粤地域优势和政策优势，加上聪明才智以及吃苦耐劳的优良品质，创造出了传奇的粤商文化，成为国内区域领跑者。可以说，在中国未来的发展道路中，粤商是必不可少的一个环节，他们有望再创新高度，成为国际大舞台的新赢家。

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