心连心千乡万村行活动真诚为农服务

农化服务人员科技指导

核心

近日，由河南心连心化肥有限公司市场部、销售部、农化部的相关人员和当地农化专家以及媒体记者组成的农化服务小组，深入封丘、浚县、濮阳、开封等地展开调研，将“千乡万村行送服务”活动推向高潮。

心连心“千乡万村行送服务”活动今年7月在全省展开以来，通过免费测土、科技讲座、专家指导、高产示范、如何辨别真假肥料等，为农民传播现代农业科学种植和科学施肥技术，让农民以合理的投入,求得最好的收成和综合效益。

客户受益就是企业受益

“未来，服务在化肥销售链条上已变得越来越重要，今后谁拥有最优质的服务，谁就会拥有金字品牌。”心连心复合肥公司总经理贾新潮告诉记者。

据悉，心连心公司每年都要开展“千乡万村送服务”活动，主要是进行技术服务，不以促销为目的，这也是心连心为农服务的内涵所在。心连心农化服务人员常年奔走在田间地头，广泛开展免费测土化验，结合当地土壤情况、作物需肥规律等，为农民制订合理的施肥方案，最大限度降低农民的施肥成本，提高作物产量和农民收入，并为农民解决各种各样的种植问题，现场诊断农作物病虫害情况并为农民出“方子”，此举博得了农民朋友的广泛称赞。

贾新潮表示，客户受益企业才能发展，这是个再简单不过的道理，心连心是农业部确定的测土配方定点企业，公司早在2000年就成立了全国最大的农化服务中心，就是要将纯粹卖产品变为向农民推广技术服务和科技种田。之所以这样做，是农化中心经过长期的农村服务实践发现，农民朋友最渴求的是农业科技知识。他们不仅想了解自家地里养分的丰缺情况，以便有针对性地施肥，还希望在自家庄稼发生“病害”时，有“明白人”能指点一下。

为此，心连心农化服务中心经过这么多年的发展，服务网点已遍布全国，拥有28支农化专业服务队，农化人员深入农村基层免费为农民测土配方，指导农民科学种田，现场“把脉问诊”、“量身定做”专用肥、高效肥30余种，通过企业出资印发科普资料为农民普及种植技术已经走在了别的厂家的前面;农化信息平台搜集的农户或种田大户手机号码达 30余万个，心连心公司会定期发送农业科技信息和灾害预防信息，解答农民种田过程中遇到的各类问题。

高效肥料真给力

农化服务小组先后来到了封丘、浚县、濮阳县等地区，深入农户进行了仔细调研。日前，当服务小组来到封丘县居厢乡居厢村控失肥玉米示范田，示范户朱红雨说： &ldq白癜风的病因uo;心连心控失肥效好不好，上到地里一看就知晓。你们看看俺家的玉米长势多喜欢人，叶色浓绿，茎秆粗壮，这种长势肯定能高产。”

“把深奥复杂的农业高新技术和产品，变为简单明了的形式，服务于中国农民，这是我们的使命和价值所在。”贾新潮说。心连心控失尿素和控失复合肥能有效地控制养分流失，根据作物生长需要随时提供养分，农民丰收，企业受益。近几年，心连心公司分别在河南、河北、安徽、江苏等地建立试验田100余块，示范田500余块，针对小麦、玉银川治疗牛皮癣的医院米、大蒜、西瓜、花生、梨、棉花、水稻等作物开展了广泛的肥效试验和肥效调查工作。

通过大量的田间试验，公司开发了50余种配方肥，改变了两个局面：一是改变了3个15通用配方一统天下的局面;二是开发了高氮“玉米追肥”，改变了玉米追肥不用磷钾肥的习惯，带动了整个复合肥行业对玉米专用肥的研发。另外，推广的控失尿素、控失复合肥以及聚能网尿素、复合肥等新产品，也逐渐为农民朋友接受，市场反应良好。

测土配方施肥的根本目的是指导农户合理施肥。公司在省土肥站的指导下，投入大量人力、物力和财力组建了28支农化服务队，基层服务网点遍布全国，每支队伍配备有一辆农化服务车、笔记本电脑、投影仪等，常年活跃在田间地头，推广配方肥及测土配方施肥技术。几年来，农化服务队累计培训农民20余万人，放映各小腿吸脂效果种科技电影及光盘6000多场，开展科技讲座万余场，编制并无偿发放科普宣传资料200多万册(份)，提高了农民科学施肥的理念。

农企合作产需对接

心连心公司将坚持不懈加强与各级土肥部门的合作，增加配方肥生产量，扩大推广范围。继续深化与科研院所的合作，做好高效肥新品的创新研发和推广。

“我们的千乡万村行送服务西宁治疗银屑病的医院活动最大的特色就是，主要进行技术服务，不以产品促销为目的，这也是服务本身的内涵所在。”贾新潮介绍说。

据了解，心连心公司近年来探索出一套为农民增值的服务模式，创立了“企业+合作社+农户”的合作模式，为农户提供“免费测土-专家配方-统一配送-现场指导”等一条龙专业化服务，引导农民科学种田。

多年来，心连心公司与新乡、获嘉、西平等近50家土肥站进行合作，共生产推广30余种专用肥100余万吨，推广面积达2000余万亩，7年来共计为农民增收 6.4亿元，真正为农民朋友带来了实惠。“不搞促销”的农化服务却极大地促进了企业复合肥和高效肥料的产销，在肥料市场低迷的状况下，企业销售业绩反而逆市上扬。

以现代农业服务改变传统种植模式，以现代农业科学不断促进农业生产力的发展，把复杂问题简单化，把简单问题标准化，把标准问题制度化，把制度问题信息化，并通过规模、技术、管理和营销“四个”转型，实现心连心的新跨越，为中国现代农业发展描绘出一片蓝海。 (河南日报农村版记者 马丙宇 通讯员 张洁文/图)

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