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服装石狮服装品牌谋求实体店转型多品牌集成共筑方舟

发布时间:2020-12-28 11:46:08 阅读: 来源:阀体厂家

集成:模式不止一种

近年来,终端门店各项成本激增,电商冲击实体店代理,正倒逼省内一些服装行业龙头在线下试水集成店模式。相较于JESEID

STYLE,他们期待或实践的集成模式不尽相同。

近期,七匹狼就与中国时尚集团合作在北京798推出多品牌集合店。据报道,该集合店有2000多平方米,除汇集欧美、日韩和设计师的品牌,还有中国的新锐设计师品牌,主要针对高端消费群体。在业内人士看来,这一门店混搭了“买手”式和设计师品牌集成,是国际上较为流行的多品牌集成模式。

另一类集合店就更简单直接。

在厦门SM二期,一家ROOKIE童装集成店可谓开了国内童装界先河。除自主品牌外,这家门店还集结Nike

Action、Converse等国际一线儿童品牌。该店所属的永兴东润董事、总经理陈强介绍,ROOKIE已拿到这些品牌的大中华地区总授权。

陈强认为,传统百货的童装往往被挤在高层,且一个品牌店面积通常不足以满足产品陈列以及消费者选择。而集成店不仅大大提高了坪效,面对百货商场和商业综合体也更具话语权和议价权。

功能性集成店或将成为服装实体店发展的另一方向。

晋江市康雅鞋服有限公司是一家滑雪服生产企业,自启动国内市场后,产品销售渠道多局限在团购和雪场。企业销售经理蔡楠楠认为,户外集成店是较适合他们的线下销售模式。

刘奕群则更看好基于功能性的跨界集成店。“在国外,一些户外集成店已不仅是在卖服装,更是推销一种生活方式,比如融入户外器材销售、攀岩体验、自救教学,甚至组建户外俱乐部。这些看似非主流的业务反而会带动服装销售。”据刘奕群介绍,狼道服饰已计划在成都试验性地开设这样的集成店。

效果:还需时间检验

“目前,省内不少服装品牌都有做多品牌集成店的动向,但真正动手的还不多。”省服装服饰行业协会秘书长管秀华认为,这是因经营、管理多品牌集成店所涉的方面过于繁杂、成本较高。多品牌集成店是市场销售模式变化下的新兴产物,效果还需时间和市场检验。

采访中,多数品牌厂商不排斥加盟多品牌集成店,但在他们看来,门店拥有者和执行者是其中某个品牌的负责人还是第三方经营者,将是核心问题。“如果由某品牌经营,势必会对自有品牌更侧重;若是第三方经营,则要求经营者对服装行业了如指掌,既懂整合,还善细分。”战狼世家服饰(福建)有限公司董事长施海容表示。

也有业内人士担忧,多品牌集成店中会出现品牌间的恶性竞争。“目前,国内一些集成店往往忽视品牌间的关联性,简单地将多个品牌拼凑在一起。”刘奕群认为,集成店各品牌间须体现出文化联合点,如果这点做得好,竞争就会变成良性的,“在集成店中,我们会发现自己品牌的短板,加强研发去弥补,让产品更完善。”

“国外成功集成店的信息管理,正是最值得我们借鉴的地方,多品牌店要准确及时地掌握更替产品的时间,保障风格统一。如果单纯为了短线利益不停地去调换商品,会让消费者造成混乱和迷茫。”管秀华说。

也有业内人士认为,多品牌集成店在合作过程中,若某一方突然退出就可能面临重组风险,甚至直接导致集成店解散。因此,集成品牌之间如何建立更稳定的合作关系,至关重要。

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